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Calcul de Marge

Marge brute, taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur : fixez le bon prix de vente.

Mis à jour en Mars 2026 • Par Équipe Calculsmalins

Que voulez-vous calculer ?

Vos montants sont saisis en…

La marge se calcule TOUJOURS en HT : la TVA n'est jamais un revenu, vous la collectez pour l'État. Si vous saisissez du TTC, nous convertissons automatiquement en HT.

Vos chiffres

Analyse de votre marge (en HT)
Marge brute (HT)
50,00 €
Taux de marge
marge ÷ coût d'achat
50,0 %
Taux de marque
marge ÷ prix de vente
33,3 %
Coefficient multiplicateur
prix de vente ÷ coût d'achat
× 1,50
Prix de vente TTC correspondant (TVA 20 %)
180,00 €

Rappel : tous les indicateurs ci-dessus sont calculés en hors taxes. La marge se calcule TOUJOURS en HT.

Taux de marge ≠ taux de marque : la confusion classique

Ces deux indicateurs mesurent la même marge en euros, mais ne la rapportent pas à la même base. Le taux de marge la compare au coût d'achat, le taux de marque au prix de vente. Confondre les deux conduit à des prix de vente trop bas et à une rentabilité illusoire.

Exemple

Achat 100 € HT
Vente 150 € HT
Marge brute : 50 €

Taux de marge

50 %

50 € ÷ 100 € (coût d'achat)

Taux de marque

33,3 %

50 € ÷ 150 € (prix de vente)

Même produit, même marge de 50 € : 50 % de taux de marge, mais seulement 33,3 % de taux de marque. Vérifiez toujours quelle définition utilise votre interlocuteur (fournisseur, comptable, centrale d'achat) avant de négocier.

Fixer le bon prix de vente : la base de la rentabilité

La marge commerciale est le premier indicateur de rentabilité d'un commerçant, d'un artisan ou d'un indépendant : c'est la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût d'achat hors taxes d'un produit ou d'une prestation. Mais derrière ce chiffre en euros se cachent plusieurs indicateurs que l'on confond souvent : le taux de marge (la marge rapportée au coût d'achat), le taux de marque (la marge rapportée au prix de vente) et le coefficient multiplicateur (le ratio entre prix de vente et coût d'achat). Une erreur entre ces notions peut faire perdre plusieurs points de rentabilité sur chaque vente. Ce calculateur fonctionne dans les deux sens : analysez un couple coût/prix existant, ou partez d'un taux de marge ou de marque cible pour obtenir le prix de vente conseillé, en HT comme en TTC. Tous les calculs sont effectués en hors taxes, comme l'exige la comptabilité : la TVA n'est jamais une marge.

Comment ça marche ?

Comprendre le fonctionnement pour mieux utiliser cet outil.

  • Choisissez votre mode : analyse d'une vente existante (coût + prix de vente), ou calcul d'un prix de vente conseillé à partir d'un taux de marge ou d'un taux de marque cible.
  • Indiquez si vos montants sont HT ou TTC et sélectionnez le taux de TVA applicable (20 %, 10 %, 5,5 %, 2,1 % ou taux libre). Les montants TTC sont automatiquement convertis en HT.
  • Saisissez votre coût d'achat (prix fournisseur, coût de production ou de revient direct).
  • Lisez les résultats : marge brute en euros, taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur, et prix de vente TTC correspondant.
  • Comparez : testez plusieurs taux cibles pour trouver le prix de vente qui couvre vos charges tout en restant compétitif.

Sources et méthodologie

Cet outil fournit des estimations à titre indicatif et ne constitue pas un conseil financier, fiscal ou juridique. Les résultats dépendent des données saisies et des barèmes en vigueur. Pour toute décision importante, consultez un professionnel qualifié (conseiller fiscal, expert-comptable, notaire).

Questions Fréquentes

Les deux mesurent la même marge en euros, mais pas sur la même base. Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat HT : c'est le point de vue de l'acheteur (combien je gagne par rapport à ce que j'ai payé). Le taux de marque divise la marge par le prix de vente HT : c'est le point de vue du vendeur (quelle part du prix de vente est de la marge). Exemple : un produit acheté 100 € HT et revendu 150 € HT dégage 50 € de marge, soit un taux de marge de 50 % mais un taux de marque de seulement 33,3 %. Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge.
Deux formules selon l'indicateur cible. Avec un taux de marge : PV HT = coût d'achat × (1 + taux de marge). Exemple : 80 € de coût et 50 % de taux de marge donnent 80 × 1,5 = 120 € HT. Avec un taux de marque : PV HT = coût d'achat ÷ (1 − taux de marque). Exemple : 80 € de coût et 40 % de taux de marque donnent 80 ÷ 0,6 = 133,33 € HT. Ajoutez ensuite la TVA pour obtenir le prix TTC affiché au client.
C'est le rapport entre le prix de vente et le coût d'achat (PV ÷ coût). Un coefficient de 2 signifie que vous vendez au double de votre prix d'achat. C'est l'outil de pricing le plus rapide au quotidien : il suffit de multiplier le prix fournisseur par le coefficient pour obtenir le prix de vente. Un coefficient de 1,5 correspond à un taux de marge de 50 % et à un taux de marque de 33,3 %. En restauration, on utilise souvent des coefficients de 3 à 4 sur le coût matière ; en distribution, ils sont généralement compris entre 1,5 et 2,5 selon les secteurs.
La marge brute ne déduit que le coût d'achat des marchandises : c'est elle que calcule cet outil. La marge nette déduit en plus toutes les autres charges : loyer, salaires, cotisations sociales, frais bancaires, transport, marketing, amortissements, impôts. Une marge brute confortable peut donc cacher une marge nette négative si les frais fixes sont mal maîtrisés. La marge brute sert à fixer les prix produit par produit ; la marge nette mesure la rentabilité réelle de l'entreprise dans son ensemble.
Parce que la TVA n'est pas un revenu : vous la collectez auprès de vos clients pour la reverser à l'État, et vous récupérez celle payée à vos fournisseurs. Elle est neutre pour l'entreprise. Calculer une marge sur des prix TTC gonfle artificiellement le résultat et fausse toutes les comparaisons, surtout quand le taux de TVA diffère entre l'achat et la vente. La comptabilité, les liasses fiscales et les négociations fournisseurs raisonnent systématiquement en hors taxes. Seule exception pratique : l'affichage du prix final au consommateur, qui se fait en TTC.